აღწერა
ავთენტური პირადი უძრავი ქონების ბრენდინგი Dr. Hubert Rampersad [email protected] | www.realtorsamerica.wordpress.com საბინაო ბაზარი გაუმჯობესდა გასული წლის განმავლობაში და მოსალოდნელია, რომ გააგრძელებს უკეთესს მომავალ წლებში, ბევრი ექსპერტი ეთანხმება. თუმცა, ამ ახალ საბინაო ლანდშაფტში ჩნდება მრავალი ტენდენცია, რომელიც მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული სახლის მყიდველებმა და უძრავი ქონების პროფესიონალებმა. ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ტენდენცია გულისხმობს ტენდენციებს, რაც გულისხმობს ავთენტურ პერსონალურ ბრენდირებას სოციალური მედიის ეპოქაში. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, რეალტორების კარიერული წარმატების 70% შეიძლება მივაწეროთ მის ნამდვილ პერსონალურ ბრენდინგის და პრეზენტაციის უნარებს, 30%-ის საწინააღმდეგოდ, რაც გამოწვეულია მისი ტექნიკური უძრავი ქონების ცოდნით. ასე რომ, ძლიერი ადამიანური უნარების მქონე უძრავი ქონების აგენტები უფრო მეტ კლიენტს მიიზიდავენ და უფრო მეტს ყიდიან, ვიდრე მათ, ვისაც მხოლოდ ცოდნა აქვს Microsoft Office-ის, კომისიის სტრუქტურის, განცხადების, ინსპექტირების, შეფასების და ა.შ. უძრავი ქონების ყველაზე ეფექტურ აგენტებს ესმით ავთენტურის მნიშვნელობა პერსონალური ბრენდინგი დღევანდელ ბაზარზე. უძრავი ქონების აგენტებისა და ბროკერებისთვის, ავთენტური პერსონალური ბრენდინგი აუცილებელია უფრო ძლიერი და სიცოცხლისუნარიანი ბიზნესის დასამყარებლად. როგორც უძრავი ქონების აგენტი, თქვენ უნდა მოელოდეთ ახალ საბინაო განვითარებას ძლიერი ავთენტური პერსონალური ბრენდის შექმნით. დაიმახსოვრეთ, ყიდვის გადაწყვეტილებების უმეტესობა ეფუძნება ნდობას, ნდობას და ადამიანების მიერ პროდუქტთან, სერვისთან ან პიროვნებასთან დაკავშირებული კავშირის გრძნობას. მნიშვნელოვანია სანდო ურთიერთობა, რომელიც ხშირად უფრო მნიშვნელოვანია ვიდრე შესრულება. ეს ყველაფერი ბრენდინგზეა. ბრენდი არის მოლოდინი, იმიჯი და აღქმა, რომელსაც ის ქმნის სხვების გონებაში, როდესაც ისინი ხედავენ ან ისმენენ სახელს, პროდუქტს ან ლოგოს. Microsoft, Nike, Toyota, Volvo და Coca-Cola გვეუბნებიან, როგორ უნდათ, რომ სხვებმა აღიქვან თავიანთი პროდუქტები. ეს კომპანიები/კორპორატიული ბრენდები აცნობენ იმას, თუ როგორი უნდა იყოს ჩვენი აღქმა და მოლოდინი მათი პროდუქტების შესახებ. მარკეტინგული ხარჯების მინიმიზაცია და ბაზრის ექსპოზიციის გაფართოება არის ის სფეროები, სადაც უძრავი ქონების პროფესიონალებს ნამდვილად შეუძლიათ გამოირჩეოდნენ. უძრავი ქონების პროფესიონალებს ესმით, რა სურთ მყიდველებს, გამყიდველებს და ინვესტორებს და რატომ - და ისინი შეიძლება იყვნენ ექსპერტებიც კი დახურულ ხელოვნებაში - მაგრამ ის, რაც განასხვავებს მათ, ვინც ჯგუფის სათავეში დგას, არის ექსპერტი, თუ როგორ მიაღწიონ იქ. დღევანდელ თანამედროვე ბაზარზე, სადაც ძალა აშკარად გადავიდა მომხმარებელზე, ძალზე მნიშვნელოვანია ყველა პოტენციური და ამჟამინდელი კლიენტისთვის „საპოვნელი“ და ხელმისაწვდომი. ბრენდინგი უფრო მნიშვნელოვანია ვიდრე მარკეტინგი და გაყიდვები. ამ სამ აქტივობას შორის არის განსხვავება: მარკეტინგი არის პრეზენტაცია, გაყიდვები დამაჯერებელია და ბრენდინგი გავლენას ახდენს. ბრენდინგი არის ბრენდის იდენტობის შექმნა, რომელიც აკავშირებს გარკვეულ აღქმებს, ემოციებს და გრძნობებს ამ იდენტობასთან. ბრენდინგი ხდება მარკეტინგისა და გაყიდვების წინ. ძლიერი ბრენდის გარეშე მარკეტინგი არაეფექტურია და გაყიდვა ჰგავს გაყიდვების წინააღმდეგობის კედელს თავის ცემას. ასე რომ, ნუ დახარჯავთ მთელ თქვენს დროსა და ფულს მარკეტინგისა და გაყიდვებზე, არ გაზარდოთ თქვენი ბრენდი. ეს დაახლოებით .... წაიკითხეთ შემდგომი http://tiny.cc/lic4fy -------------------------------- ------------------------------------------------ -------------------------Dr. ჰუბერტ რამპერსადი არის აღიარებული პირადი უძრავი ქონების ბრენდის მწვრთნელი. ის არის Realty-ის დამფუძნებელი ამერიკაში ფლორიდაში და ავტორი ბესტსელერი წიგნისა „ნამდვილი პერსონალური ბრენდინგი უძრავი ქონების აგენტებისთვის“ (IUF University Press, 2017). ეს სტატია ეფუძნება ამ ახალ წიგნს. მას შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ [email protected] და www.realtorsamerica.wordpress.com